大阪・関西地区で内装工事・医療機器発注のうまい発注の仕方編
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〒530-0044 大阪府大阪市北区東天満2-9-4 千代田ビル東館4階
営業時間／10:00～18:00 定休日／日曜日
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大阪・関西地区で内装工事・医療機器発注のうまい発注の仕方編
新規クリニックのテナント開業の場合では初期投資の
なかで一番大きなものは２つあります。
それは、内装工事費と医療機器です。内装工事費も
職人不足と資材の値上がりで徐々に上がっているのも
実情です。とはいうものの施工会社によっては価格の
格差はあります。
例えば、私がよく担当する整形外科の事例を言います
と、施工面積が６０坪～70坪で、内装工事単価が
30万/坪の施工事例から４０～４５万/坪の施工事例
があります。
ざっと800～1000万の格差がでます。
内装の完成後に見たときに大きな差があるかどうか
は一言でいえば、あまりないと感じています。
大阪的な発想かもしれませんが、内装費にお金を
かけても、保険点数には反映されないと言われた医師
の方がいました。
個人の価値観はありますが、「合理的な経営判断」
です。と思わず私の言葉が漏れたことがありました。
内装工事の発注方法としては大きく２つのカタチがあ
ります。
１つ目は設計士を選任して見積もりのコンペ方式
2つ目は設計施工を一括して発注する特命方式
この2つの発注方式は一長一短があります。
詳しい説明は省略致しますが、周りの開業医の知り合い
の先生に事例を多くお聞きして研究されることが
一番です。
また、医療機器の発注の仕方にも工夫が大切です。
この業界には機器メーカーと機器の卸会社があり
ます。私のお奨めはまず、機器メーカーと直接交渉
をして、メーカーと直接取引が可能か、卸会社を
通すかを確認してください。最近は両方の取引が
可能なメーカーが多くなってきています。
機器卸に先行してメーカー紹介や見積もり依頼を
すると、別の機器卸がの見積もりは出ない世界です。
そこで、大阪の値切り文化は楽しんで、且、真剣勝負
という価値観がありますので、先生方も燃えて次なる
交渉をお奨めしています。
まず、メーカー同士の競争状態を作ること。各メーカー
の直取引の限度額を支店長・役員決済まで持ち込むこと。
また、見積内容もセット価格と単品価格の見積もり価格
を提示してもらうこと。
メーカーの取引決定前後に
機器卸会社にメーカー取引価格以下になれば、卸会社を
経由して取引したいと申し出ます。
メーカーと卸会社の実績によって仕切り価格が直取引
価格より下回るとこもありますので、実質卸会社を
経由した納入価格はメーカーの直取引の最終価格より
下がることもあります。
この交渉の仕方は禁じ手に近いことですが、予算が無い
ときは背に腹はかえれないのも発注者側の立場からする
と納得させられます。
尚、もう一つ付記したいことは卸会社に開業地を決める
時にお世話になった場合などは日本独自の美学の義理
人情も一方では考慮することも大事な価値観かと思い
ます。開業に向けては、自分ファーストもありますが、
支援してくれる協力者を作っていくことも大事なこと
と考えます。
いい開業医になることとは例えば相反する商取引にお
いて、先生が関係する周り方達に納得してもらう力量
を身に着ける試練として、このような発注の場面を
捉えて頂ければ良いかと考えます。
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北浜医療総合経営
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